Colocación de créditos para la financiación de vehículos en concesionarios asignados por el banco. Ejecución de las metas asignadas mes a mes; aumento de la participación en mercado objetivo del producto con respecto a la competencia.

Colocación de créditos para la financiación de vehículos en concesionarios asignados por el banco. Ejecución de las metas asignadas mes a mes; aumento de la participación en mercado objetivo del producto con respecto a la competencia.

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Tesista: Realice una investigación para tesis de maestría en la empresa GM5, inicialmente se entrevista cada uno de los asesores con el fin de levantar una diagnostico e hipótesis para conocer el estado actual de la empresa y su recurso humano. Como resultado se crea un sistema de gestión de cumplimiento en la colocación individual con base en un sistema de valoración por puntos. Se crea manual de funciones para la fuerza ventas implantando estructura de formación comercial con su propio sistema de gestión. Finalmente se estructura la planeación estratégica de la empresa proyectando a 3 años su visión con las herramientas y las estrategias para su debida ejecución. Antes de covid se logra aumentar la colocación y la cantidad de asesores de la fuerza comercial. Gerente comercial: Se realiza la creación de un nuevo canal llamado crédito de vehículo, para dar continuidad al crecimiento organizacional se ejecuta el seguimiento a cada uno de los factores que intervienen en la planeación estratégica y sus participantes. se crean modelos de motivación extrínseca y se aplican capacitaciones comerciales a la fuerza de ventas.